ファミリーマートが2026年春から、メーカーの試作品を1円で提供する仕組みを始めると報じられています。
申し込みは専用サイトで行い、最寄り店舗で受け取る形式になる見込みです。
購買データは企業の商品開発や販促に活用される想定で、出店拡大による成長が難しくなるなか、全国店舗網とデータ基盤を活用したリテールメディア戦略の一環として注目されています。
小売業の収益モデル転換を象徴する取り組みとして、今後の動向が注目されています。
押さえておきたい重要ポイント
- 2026年春開始予定
- 試作品を1円で提供する仕組みとして展開予定
- オンライン申込 → 店舗で受取（詳細は今後発表予定）
- 企業は購買データを商品開発・マーケティングに活用
- ファミマは広告・販促ソリューションとデータ活用による収益化を目指しています
- 全国約1万6300店、1日1,500万人以上の来店客基盤
- コンビニを「実購買環境のテストマーケット」として活用
どう使えるのか
利用者は専用サイトで試作品を選び、最寄りのファミリーマート店舗で受け取る仕組みになると報じられています。
商品は通常の売場環境の中で扱われる想定で、実際の買い物導線の中での反応を測定できます。
企業は年代・性別・購買履歴などと紐づいたデータを分析し、
- ターゲット層の特定
- 価格帯の検証
- パッケージや売場配置の改善
などに活用できるとみられています。
細見研介社長は、コンビニの役割を従来の「商品を置く場」から新たな価値提供の場へ広げる考えを示しています。
店舗網とデジタル基盤を掛け合わせたメディア機能の強化が進みつつあります。
リテールメディア戦略の中核施
今回の試みは、同社が進めるリテールメディア事業の一環と位置づけられています。
ファミリーマートでは現在、
- 店内デジタルサイネージ「FamilyMartVision」
- 公式アプリ「ファミペイ」
- 店舗空間を活用した広告施策
を組み合わせ、購買データを活用した広告配信や販促サービスを展開しています。
2026年1月には、サイネージ配信と駐車場・イートインスペースを組み合わせた体験型広告ソリューション「ファミマ まるごとメディア」も始動しました。
さらに、購買データと連動した広告ID（約5,000万ID）を活用し、エリア単位の広告配信も可能としています。
認知（サイネージ）→体験→購買→データ分析という流れを構築し、リテールメディア事業の成長を目指しています。
企業・消費者・店舗の三方メリット
メーカー側
- 全国規模でテストマーケティングが可能
- 商品改良の精度向上
- 売れる価格帯や売場配置の検証
- 開発スピードの短縮
消費者側
- 市場投入前の商品を低価格で試せる可能性があります
- 新しい商品との出会いにつながります
- 実生活に近い環境で体験できます
ファミリーマート側
- 来店動機の創出につながります
- データ活用ビジネスの拡大が期待されます
- 既存店の価値向上に寄与します
コンビニ業界全体のトレンド
国内コンビニ市場は人口減少や競争激化により飽和感が強まっています。
新規出店による成長が難しくなるなか、各社は既存店の価値向上とデータ活用の高度化に注力しています。
店舗をメディアとして活用する動きは小売業界全体のトレンドとなっており、ファミリーマートの取り組みは他の小売業態にも波及する可能性があります。
注意点と今後の課題
- 店舗スタッフの対応業務増加
- 既存商品の販売への影響
- データ活用に伴うプライバシー保護
- 運用方法や提供頻度の最適化
実際の運用を通じた改善が求められます。
よくある質問（FAQ）
Q. いつから利用できますか？
A. 2026年春開始予定と報じられています。詳細な日程や利用方法は公式発表を待つ必要があります。
Q. どんな商品が対象になりますか？
A. 食品や日用品、化粧品などが想定されていますが、正式な対象カテゴリーは今後の発表で明らかになる見込みです。
Q. 購買データはどのように活用されますか？
A. 年代・性別・購買履歴などを分析し、商品改良やターゲット設定、価格帯の検証などに活用される想定です。
Q. リテールメディアとは何ですか？
A. 小売店が持つ購買データや店舗網を活用し、広告配信や販促サービスを提供する仕組みです。
Q. 消費者にとってのメリットは？
A. 市場投入前の商品を試せる機会が増え、新しい商品との出会いにつながる可能性があります。
まとめ
ファミリーマートの試作品提供の取り組みは、コンビニの役割を「物販の場」から企業の実証・体験メディアへと拡張する試みです。全国規模の店舗網と購買データを活用し、メーカーのテストマーケティングを支援しながら、新たな収益モデルの確立を目指しています。
人口減少社会においてリアル店舗の価値を再定義する動きは小売業界共通の課題であり、今回の取り組みはコンビニの未来像を示す象徴的な事例となりそうです。
出典・参考資料
- 日本経済新聞
https://www.nikkei.com/ - ファミリーマート ニュースリリース（2026年1月19日）
「体験型広告ソリューション『ファミマ まるごとメディア』始動」
https://www.family.co.jp/company/news_releases/2026/20260119_01.html - ITmedia ビジネスオンライン
https://www.itmedia.co.jp/business/ - ダイヤモンド・チェーンストアオンライン
https://diamond-rm.net/ - AdverTimes（宣伝会議）
https://www.advertimes.com/
